他让所有女生失望了

2023年9月13日 525点热度 0人点赞 1stboot 0条评论

02、得罪‌‌“所有女生‌‌”始末

一向小心驶得万年船的李佳琦，此次‌‌“塌房‌‌”还要从几天前的一场平平无奇的带货直播说起。

当时，李佳琦按照预告在宣传国货美妆品牌花西子的产品，有个消费者留言称‌‌“花西子的产品越来越贵了‌‌”。没想到李佳琦看到后，不仅没有平息怒火，反而直接展开了‌‌“炮轰‌‌”：他先是用‌‌“花西子的眉笔这么多年一直都是79 元‌‌”晓之以理，又用‌‌“他们就差点把他们家掏给我了‌‌”动之以情，最后还嫌说得不够过瘾，直接反问‌‌“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？‌‌”

最后这句反问，直接伤了所有女生的心。在当时，已经有许多观众对此发言表示反感，李佳琦似乎正在气头上，还要跟观众对着干。一边称自己‌‌“现在完全什么都不能说，我们就做圆滑的人吧‌‌”，又在后来心口不一地道歉，‌‌“如果你是挚爱粉都不理解我的感受的话，行，对不起‌‌”，这句道歉说出口后，李佳琦脸上不耐烦的表情也呼之欲出。

就在当晚下播后，自知失态的李佳琦又火速发了一条道歉的微博，不过这条微博已经不能安抚愤怒的消费者了，9 月10 日和9 月11 日，李佳琦及花西子一直挂在微博热搜榜上。

过去三天，李佳琦凭一人之力占据了多个热搜，就连无奈躺枪的花西子官方微博下面，也都涌入了对于李佳琦的一致声讨。‌‌“平民不敢高攀花西子‌‌”，有人发布的这条评论收获了2.6 万个点赞。

卷入舆论漩涡的花西子也被解构成了一个略带嘲讽的计量单位。

‌‌“原来我一个月的工资只能买7 克花西子眉笔‌‌”，有人自嘲。还有人开始用花西子盘算自己的开销，‌‌“今天为了赚1.5 个花西子，喝了0.3 个花西子的奶茶，又吃了0.29 个花西子的面包。‌‌”

显然，大众并不喜欢当一群穷人将另一个穷人喂成一个富人后，富人开始背刺穷人的戏码。在一个‌‌“你能接受李佳琦道歉吗‌‌”的投票中，有超过50 万人参与了投票，其中有超过一半的人表示：‌‌“不接受，打工人被深深地伤到了‌‌”。

李佳琦千辛万苦累积出来的好名声就在这一句话中毁于一旦，以目前的形势来看，他想恢复往日的口碑不是易事。

03、花西子，贵如黄金

花西子们或许从没想过，如同‌‌“捷径‌‌”般存在的李佳琦，有朝一日会给自己引来无数质疑。

花西子眉笔贵吗？抛开语气神态不谈，李佳琦的答案是‌‌“不贵‌‌”，理由是‌‌“没涨价‌‌”。社交媒体上，不少消费者晒图为证，希望证明‌‌“花西子在涨价‌‌”，但随后被网友告知，‌‌“眉笔和眉粉，本身就价格不同‌‌”‌‌“价格不同，因为产品做了升级‌‌”。

但事实上，‌‌“涨没涨价‌‌”和‌‌“贵不贵‌‌”，本身就不能划等号。

一位美妆从业者告诉‌‌“市界‌‌”，花西子如今在业内，是‌‌“国货彩妆第一‌‌”的存在，不仅在营收层面第一，还是最早把国货彩妆单价‌‌“从两位数拉到三位数‌‌”的品牌。

早年间，消费者对‌‌“花西子贵‌‌”这件事之所以感知不强烈，一是因为品牌与李佳琦直播间深度绑定，一定程度上被直播间营造出的‌‌“低价属性‌‌”所影响；二则是因为，品牌在通过诸如产品迭代、减少折扣等方式‌‌“变相‌‌”缓慢提价。

2021 年，花西子创始人兼CEO 花满天曾在受访时表示，花西子眉笔，4 年里升级到了第7 代。截至目前，‌‌“市界‌‌”在花西子官方旗舰店看到，眉笔类产品已经更新到了第8 代。

迭代多了、折扣少了，品牌方能向消费者解释‌‌“同款产品，价格不同‌‌”的理由还有很多。但当消费者仔细盘算，发现‌‌“国货单克价格堪比国际大牌‌‌”时，话题便升级，从‌‌“贵不贵‌‌”转向了‌‌“值不值‌‌”。

以事件中心的花西子眉粉笔为例。品牌官方旗舰店里，该商品售价69 元，单支净含量0.07g。计算一下单克价，相当于这款眉粉笔每克要986 元，比目前周大福黄金的单克价599 元还贵。

作为参照，眉笔界的‌‌“扛把子‌‌”植村秀砍刀眉笔，官方售价230 元，但有4g，平均单克价是57.5 元，只有花西子的1/17 左右。

同样的比价方式，把花西子眉笔和YSL、贝玲妃、MAC 等国际大牌的眉笔放在一起，花西子也不算差。按单克价从高到低进行排序，分别是贝玲妃的2813 元、MAC 的2333 元、花西子的986 元，和YSL 的208 元。

紧接着，如果把视线从眉笔上移开，不少消费者会发现，从口红、散粉到遮瑕，彩妆领域的几乎所有单品，都能找到单克价比肩国际大牌的国货。比如，花西子空气蜜粉，官方售价169 元，净含量8.5g，平均19.88 元/g；香奈儿轻盈蜜粉，官网售价590 元，净含量30g，平均19.67 元/g。又比如，国产品牌UNNY 的眼线胶笔，单克价能和MAC 不相上下。